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【2008.06.28 Saturday 】 author : スポンサードリンク
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マンション高値売却の秘訣
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新築マンションを購入する前に、「現在所有しているマンションを売却しなければいけない」、という方も多いと思います。
そこで、手持ちのマンションを、なるべく「高く」「早く」売るためのテクニックを紹介したいと思います。
〆債蠅亙数の会社からとること
当然のことですが、不動産会社によって「査定のクセ」というものがあります。
とにかく早く回転させたいがために、すぐに売れるであろう弱気な査定価格を出す会社。
物件を預かること、専任媒介を取ることを最大の目的として、相場よりもかなり強気な査定価格を出す会社。
不動産会社ごとに、査定金額の裏側にある「思惑」は様々です。

こちらとしては、それを逆手に取る必要があります。
つまり、複数の会社に査定を依頼することによって、自分の家の売却可能金額の「幅」を見極めるのです。
不動産会社を上手に利用することによって、自分の家の「売却上限価格」と「売却下限価格」を把握しましょう。

∩蠕の良い担当者に売却を依頼すること
マンション売却は、「数のゲーム」です。
勝負は、「いかに多くの見込み客を担当営業マンがつれてくることができるか」にかかっています。
これが多ければ多いほど、成約の確率も高くなりますし、高く買ってくれる「良い買い手」に巡り合う可能性も高くなります。

では、多数の見込み客を抱えている営業マンをどうやって探すか。
これは、ある程度の数の営業マンに実際に会ってみるしかありません。
複数の不動産会社に査定を依頼することによって、なるべく多くの営業マンに会い、信頼できそうな営業マンを探しましょう。

信頼できる営業マンの判断方法は色々ありますが、最も大切なのは「自分が購入者だとして、この営業マンから買いたいと思うかどうか」です。
そう思わせる営業マンであれば、他の人からもそう思われている可能性が高いわけですから、見込み客を抱えている可能性が相対的に高いといえます。

財閥系不動産会社を必ず査定に絡めること
三井のリハウス、東急リバブル、住友不動産販売、野村不動産アーバンネットなど、いわゆる「財閥系」の不動産仲介会社というものが存在します。
これらの会社は、最低でも1社、査定に絡めるようにしましょう。

彼らは広大なネットワークをもち、見込み客を多く抱えています。
また、取引経験が豊富なため、今現在の相場も掴んでいるケースが多いのです。

そして、財閥系不動産会社を絡めたほうが良い最大の理由は、彼らが、充実した物件量を誇る仲介物件専用ののHPを保有していることです。
中古マンションを探している人は、大体が大手不動産仲介会社のサイトを見ています。
一度も「三井のリハウス」や「ノムコム」を見ないで、中古マンションを購入するという人は、殆どいないはずです。

自分が売ろうとしたマンションが、これらのサイトに載っているか、載っていないかでは、そのマンションが購入希望者の目に留まる「確率」が全く違ってきます。
そういう意味で、いまや「財閥系不動産会社」を仲介に絡めないことは考えられない時代になってきたと思います。

秘訣の4番目以降は、また次の機会に。


この会社は「強気」の査定で有名ですね。



【2007.02.02 Friday 20:25】 author : toshin-tanhou
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